在今天的经济气候下, 人脉是维持你的企业生存能力的必要活动. 当你走出去和别人见面的时候, 发展深厚而持久的关系, 你是在确保你的客户基础. It is commonly known that people buy from people that they like and trust; networking is the key to building these quality relationships. 那么,如何最大化你的社交活动呢?
1. 认为当地
从参加当地的社交活动开始你的社交活动. Do not seek to cover all areas; rather develop meaningful relationships in the client area you focus on most. 调查一下当地的社交团体,争取参加几个. 当人们意识到你积极参与社区活动,在社交活动中是一个熟悉的面孔时, 他们会更有可能对你表现出兴趣.
2. 保持一致和承诺
网络 is like building any other relationship; it is achieved through consistency. 如果你承诺参加最多的活动,你将获得最好的结果, 如果不是全部, 您所加入的网络组所提供的活动. 当你参加会议时,一定要准时,并做好在会议进行期间留下来的准备. 象征性的外观不能让您建立有意义的关系, 也不会给那里的人留下好印象.
3. 有信心
如果你已经决定花时间为你的生意建立关系网, 带着自信去做这件事. 你需要能够积极地让人们参与到谈话中, 要有足够的自信与陌生人交谈. 回报是,这些人不会成为陌生人太久, 你越习惯和陌生人交谈,就越容易做到. 如果你与新人群相处有困难, 也许可以考虑先参加一个公开演讲课程, 或者从一个小的网络小组开始,在那里你可以建立自信.
4. 是友好的
当你遇到新朋友的时候, 或者重新联系你以前见过的人, 记住要友好和平易近人. The key to effective networking is showing an interest in other people; get them to open up and tell you about themselves. 在你参加一个活动之前,准备一些“破冰”可能是个好主意. 你可以问一些关于他们业务的问题, 他们的业务挑战是什么, 以及他们喜欢自己工作的哪些方面. 问一些问题,让对方觉得和你分享很舒服,这样谈话就会自然进行.
5. 做好准备
商业关系网最大的好处之一是,它会迫使你思考你的业务,以及你希望别人如何看待你. 在你开始建立人际关系之前,你要决定如何向人们展示你的企业. 想想你公司未来的发展方向,以及你的新关系如何帮助你前进. 当你准备好了,你就可以快速、轻松地回答其他网友关于你业务的问题, 哪种方式能更好地让他们把合适的业务推荐给你.
6. 积极地倾听
每个人都是为了企业的更大利益而建立网络的. 当你积极倾听别人的意见时,你就会带着正确的知识离开会场,做出高质量的推荐. 你可能在最近的一次活动中遇到一位会计,他向你讲述了他对“x”的热情。. 第二天,你当地的“y”说他需要有人做“x”。. 因为你在积极倾听,所以你很快就把两者匹配起来,并能够进行推荐.
这里需要提醒的是:只有在你觉得舒服的时候才去称呼别人. 你没有义务仅仅因为你是同一网络的一部分而传递推荐. 这就是为什么在你的同事中建立信任和信心是至关重要的.
7. 跟进
不要去参加社交活动,然后期待事情自然发生. 建立关系网是一项需要不断加强的持续活动, 就像私人友谊一样. 如果得到允许,你们可以通过电子邮件保持联系. 发送小卡片来感谢那些花时间与你交谈的人也是一个不错的主意. 如果你觉得你真的很想和某个人建立联系, 和他们安排一次一对一的会面. 想一个独特的和个人的方式,你可以与人保持联系. 但是,不要向人们发送垃圾邮件或过于咄咄逼人. 还记得, 你正在建立一段有意义的关系,而强行推销是破坏这种关系的最快方式.
快乐的网络!