市场营销是企业用来增加销售额的一种古老的策略. 营销方法的范围从传统的广告,如报纸和杂志广告到网络营销, 按点击付费和横幅广告. 传统的营销方法仍然有效,企业正在使用直接邮寄服务来最大限度地利用这个机会.
随着社会和经济的发展,新的买家出现了. 企业需要吸引这些客户的兴趣,并利用他们的购买力来获利. 与此同时,他们需要通过提供有吸引力的优惠来吸引现有客户. 直接邮件是宣传你的产品的有效营销手段, 产品和服务给客户.
本文讨论了您应该记住的要点,以避免许多企业在使用直邮及其提供商时犯的错误.
低估了直销邮件的影响
大多数企业不了解直销邮件的真正价值. 在横幅广告的时代, 他们更关注的是每件的邮寄成本, 而不是它的质量. 如果你雇佣的是直接邮寄服务提供商, 你需要考虑名单的质量,即使名单稍微贵一点. 当邮件到达合适的客户手中时,有效的邮件有可能带来数千美元的购买.
包括一封私人信件
宣传册、明信片或自寄邮件等直接邮件不像信件那样个人化. 寄给客户的私人信件应该直呼其名. 这让客户觉得他们正在被企业直接处理.
提出不可抗拒的提议
邮件广告的最终目的是让顾客看到你的产品和服务. 邮件应该包括一个报价,迫使客户仔细阅读完整的邮件. 这是一种手段,更多的美元,它应该有效地宣传你的产品.
有效地使用语言
像“新”、“促销”、“折扣”和“免费”这样的词对顾客的消费有积极的影响. 邮件应该在促销活动中使用这些词. 语言应该简单直接. 行动呼吁应该包括在内,最好加上最后期限,使其更加紧迫. 直接邮件的目的是推动客户采取行动,从而为企业带来销售.
避免分散注意力的视觉效果
在直接邮件中加入吸引人的视觉效果是可以的, 但不要太多,以免影响顾客对销售报价的兴趣. 邮件中的空间是一项昂贵的投资. 它应该用来突出产品或服务的好处, 以及其他细节,使这项服务对客户更有吸引力.
衡量回报
衡量使用直销邮件的效果是很重要的. 跟踪响应, 以及通过直接邮寄获得信息的客户所产生的销售额. 这样你就可以评估它对你的业务的价值.
有许多形式的直接邮件,每一个可能有不同的功效率取决于你的业务和客户. 您应该尝试不同的邮件表单,看看哪种最适合您. 也, 考虑目标用户, 一年中的时间, 客户关系期限, 以及其他影响销售的因素.
记住这些指导方针,以最大限度地利用你的邮件. 只有策略性地、明智地使用它们,你才会意识到它们作为营销工具的真正价值.